Введение

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потен­циала на должном уровне. Организация находится в состоянии по­стоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безгранич­ны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям. Задача данной курсовой состоит в выявлении такого взаимодействия организации со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее по­тенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность выживать в долгосрочной пер­спективе.

Важность и значимость оптимального определения среды функционирования предприятия в современном бизнесе и обусловило необходимость глубокого рассмотрения данной темы. При написании данной курсовой работы ставится цель осветить следующие проблемы и пути их решения:

1. определить сущность экономической среды функционирования предприятия и ее элементы;

2. провести анализ производственно- хозяйственной деятельности среды предприятия;

3. определить направления повышения эффективности деятельности предприятия.

1. Экономическая среда функционирования предприятия и ее элементы

1.1 Факторы внешней среды функционирования предприятия

Среда функционирования предприятия представляет собой со­вокупность субъектов хозяйствования, их взаимосвязей, инфра­структурных звеньев и условий их деятельности. Изучение этой среды связано с тем, что субъекты хозяйствования, осуществляя свою деятельность, функционируют не изолированно, а взаимо­действуют между собой, с органами государственного управле­ния, общественными структурами и т.д., то есть осуществляют свою деятельность во внешней среде.

Основными характеристиками внешней среды являются взаи­мосвязь ее факторов, сложность, подвижность и неопределенность.

Взаимосвязь факторов - это степень, с которой изменение од­ного фактора воздействует на другие факторы внешней среды.

Под сложностью внешней среды понимается число факто­ров, на которые производственная система обязана реагировать в целях своего выживания, а также уровень вариаций каждого фактора.

Подвижность (динамичность) - это скорость, с которой проис­ходят изменения во внешней среде предприятия. Например, в неко­торых отраслях (фармацевтической, электронной, химической и др.) эти изменения происходят относительно быстро. В других (до­бывающая промышленность) они замедлены.

Неопределенность является функцией, зависящей от количе­ства информации, которой располагает предприятие по поводу конкретного фактора внешней среды, а также функцией уверен­ности в точности располагаемой информации. Чем неопределен­нее внешнее окружение, тем труднее принимать эффективные ре­шения.

Отношения предприятия с внешней средой динамичны. Для внешней среды характерно наличие множества связей между ее элементами, которые условно подразделяются на вертикальные и горизонтальные.

Вертикальные связи возникают с момента государственной регистрации, поскольку каждый субъект хозяйствования осуществ­ляет свою деятельность в соответствии с действующим законода­тельством.

Горизонтальные связи обеспечивают непрерывности процессов производства и реализации продукции, отражают взаимоотношения производителей с поставщиками материальных ресурсов, поку­пателями продукции, деловыми партнерами и конкурентами. Укрупнено и схематично связи субъекта хозяйствования во внешней среде представлены на

рисунке 1. 1.

Рис. 1.1. Связи субъекта хозяйствования во внешней экономической среде

Во внешней среде функционирования субъектов хозяйствова­ния различают макроуровень (макросреда) и микроуровень (мик­росреда).

На каждом уровне действуют свои факторы, оказывающие влияние на субъект хозяйствования. Так на макроуровне выделя­ют природные, экологические, социально-демографические и по­литические факторы.

На микроуровне на хозяйственную деятельность воздействуют такие факторы, как рыночная конъюнктура, форма и теснота партнерских связей, отношения с поставщиками и потребителями, сте­пень развития рыночной инфраструктуры.

В соответствии со спецификой влияния на функционирование субъектов хозяйствования выделяют факторы прямого и косвен­ного воздействия (рисунок 1.2).

Факторы прямого воздействия непосредственно влияют на хо­зяйственную деятельность и охватывают следующие элементы:

Государство;

Поставщиков материальных и финансовых ресурсов;

Рынок труда;

Правовое пространство (законодательные и нормативные ак­ты, регламентирующие деятельность в экономической среде);

Потребителей;

Конкурентов;

Общественные структуры (экологические организации, профессиональные союзы и т.д.).

Рис. 1.2. Основные факторы внешней среды предприятия

Факторы косвенного воздействия не оказывают прямого влия­ния на деятельность субъекта хозяйствования. Их укрупненно груп­пируют следующим образом:

Ситуационные (отражающие экономическую ситуацию в стра­не, мире, особенности межгосударственных отношений и др.);

Инновационные (формирующие потенциал для ускоренного развития субъекта хозяйствования, отрасли, страны и генерируе­мые научно-техническим прогрессом);

Социокультурные (включающие комплекс жизненных цен­ностей, традиций и обычаев, принятых в стране);

Политические (отражающие политику административных ор­ганов государства по отношению к хозяйствующим субъектам, устанавливающие стандарты на уровень безопасности продукции, по экологии и т.д.).

Невозможно перечислить все элементы внешней среды. К ос­новным из них относятся:

Экономическая среда - инфляция сокращает покупательную способность потребителей, новые налоги могут изменить распре­деление доходов, уровень процентных ставок на капитал может сделать выгодными или невыгодными инвестиции в новые пред­приятия;

Политическая обстановка - изменения в правительстве могут повлиять на степень поддержки частного предпринимательства, изменить отношение к общественному сектору, политическая не­стабильность может привести к тому, что долгосрочные инвести­ции окажутся рискованными;

Юридическая среда - изменения в законодательстве, касаю­щиеся деятельности предприятий, могут поощрять или, наоборот, сдерживать те или иные направления предпринимательства;

Технологическая среда - новые технологии могут привести к повышению конкурентоспособности или ее снижению, если успе­ха в разработке новых технологий добился конкурент;

Социально-культурная среда - появление новых фасонов, но­вой моды может создать новые возможности;

Природно-климатическая, географическая обстановка - хо­роший или плохой урожай сразу же отражается на уровне цен;

Демографическая ситуация - миграция населения, измене­ния в показателях рождаемости и смертности оказывают соответ­ствующее воздействие на уровень спроса.

1.2 Внутренняя среда функционирования предприятия

Кроме внешней среды характер протекания экономических процессов зависит от внутренней организации деятельности субъ­екта хозяйствования или его внутренней среды.

Внутренняя среда представляет собой совокупность условий и системы взаимосвязей между подразделениями субъекта хозяй­ствования, позволяющих ему эффективно реализовать цели своей деятельности. Элементами внутренней среды являются:

Организационная структура;

Структура функциональных обязанностей;

Структура обмена услугами;

Информационная структура;

Ресурсно-технологическая структура;

Структура трудовых ресурсов;

Организационная культура, понимаемая как совокупность норм и правил, регулирующих взаимодействия между членами трудового коллектива и являющихся выражением их коллектив­ных знаний и опыта.

Достичь поставленных перед предпринимателем целей можно за счет многих внутренних факторов. Однако внутренняя среда, ориентированная на достижение целей функционирования субъ­екта хозяйствования, требует вычленения задач, под которыми по­нимается комплекс работ, которые должны быть выполнены раз­работанными способами и в установленный регламентом срок.

В условиях рынка особое внимание придается такому свойству внутренней среды, как адаптивность, предполагающую возмож­ность быстрой реорганизации системы управления. Для измере­ния адаптивности используют косвенные показатели:

Время с момента повышения цен поставщиками или увеличе­ния темпов инфляции до момента повышения цен на продукцию субъекта хозяйствования;

Время освоения новой продукции или технологии по сравне­нию с основными конкурентами;

Время подготовки документов, необходимых для оценки пла­тежеспособности и кредитоспособности и т.д.

Формируя внутреннюю среду, адаптивную к внешним ситуаци­онным изменениям, хозяйствующие субъекты сталкиваются с ря­дом проблем, вызываемых сложностью экономических процессов, протекающих в национальной экономике. Так, достаточно широко распространена, особенно среди крупных предприятий, проблема, заключающаяся в том, что в их внутреннюю среду включены раз­витые службы вспомогательного производства, а также объекты социальной сферы. Например, практически на каждом крупном предприятии имеются отдел капитального строительства, собст­венные котельные, энергетические цеха, детские сады и т.д., тре­бующие отвлечения средств на их содержание. Это оказывает от­рицательное воздействие на платежеспособность предприятия и устойчивость его функционирования.

Наличие собственной базы вспомогательных производств и об­служивающих хозяйств было необходимо в условиях плановой эко­номики при низком уровне развития рыночных элементов. В то же время становление и укрепление рыночных отношений, появление на рынке новых предприятий, способных качественно выполнить аналогичные работы с меньшими издержками, приводят к тому, что необходимость содержания подобных служб отпадает.

Факторы внутренней и внешней среды взаимосвязаны. Эта взаимосвязь отражает степень, с которой изменение одного факто­ра вызывает немедленное воздействие на характер проявления другого фактора. Поскольку одной из значимых характеристик, определяющих стратегию и тактику субъекта хозяйствования, яв­ляется его зависимость от внешней среды, то определение и ран­жирование данных факторов становятся важной составляющей в механизме принятия управленческих решений. Например, вне­дрение новой автоматизированной технологии может обеспечить предприятию ощутимое конкурентное преимущество. Однако, что­бы предприятие могло освоить новую технологию, требуется по­добрать персонал с определенными навыками и опытом работы в данной сфере, пересмотреть организационные связи внутри предприятия и функциональное распределение обязанностей в со­ответствующих подразделениях.

Кроме того, если экономическая конъюнктура улучшается, приходится принимать во внимание все большее количество факторов внешней среды для укрепления позиций на товарных рынках. Со­ответственно, это требует понимания относительно новых для субъектов хозяйствования областей, таких как международная юриспруденция, общемировые культурные ценности и т.д. Усиление специализации, диктуемое действием закона общественно­го разделения труда, приводит к необходимости корректировки управленческих функций и задач текущей деятельности.

Для того чтобы хозяйствующий субъект имел реальную воз­можность реализовать поставленные цели и решить соответствую­щие задачи, необходимо уделить пристальное внимание органи­зационной структуре и принципам ее построения, что особенно актуально в условиях нарастания информационных потоков. Не­определенность внешней среды обусловлена объемом информа­ции, которой располагает субъект по поводу действия того или иного фактора. Если информации недостаточно, среда становится более неопределенной. Поскольку бизнес все более превращается в глобальное занятие, требуется больше и больше информации, но уверенность в ее точности снижается.

2. Анализ производственно-хозяйственной деятельности ЗАО «ЭлектраКИП»

2.1 Краткая характеристика ЗАО «ЭлектраКИП»

Предприятие ЗАО «ЭлектраКИП» является юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеет в собственности обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам. Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный (текущий) и иные счета в учреждениях банков.

В 1996 году ЗАО «ЭлектраКИП» было зарегистрировано в Едином регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей Республики Беларусь. Предприятие прошло перерегистрацию в 2000 году. Свидетельство о государственной регистрации коммерческой организации выдано 18.10.2000г.№1081. Юридический адрес предприятия: ул. Кабушкина, 80, 220118, г.Минск, РБ

Основной целью предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов акционеров и членов трудового коллектива ЗАО «ЭлектраКИП».

Предметом деятельности ЗАО «ЭлектраКИП» является:

· монтажные и пусконаладочные работы по КИП и А;

· монтажные и пусконаладочные работы по телемеханизации линейных сооружений трубопроводов, резервуарных парков;

· монтаж, наладка и техническое обслуживание систем охранной, охранно-периметральной сигнализации, систем контроля доступа и видеонаблюдения;

· монтаж, наладка и техническое обслуживание систем пожарной автоматики;

· электроснабжение на магистральных газопроводах и нефтепродукто-

проводах, резервуарных парков;

· строительство, монтаж и наладка систем газоснабжения (включая КИП и А и телемеханизацию).

Имущество Общества составляют основные фонды, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается на самостоятельном балансе Общества.

На предприятии работает 71 человек, из них 15 человек – административно-управленческий персонал и 56 человек – рабочие.

Рис. 2.1. Организационная структура ЗАО «ЭлектраКИП».

2.2 Связи между элементами экономической среды функционирования в ЗАО «ЭлектраКИП»

Себестоимость продукции является важнейшим показателем экономической деятельности предприятия. В ней отражаются все стороны хозяйственной деятельности, аккумулируются результаты использования всех производственных ресурсов. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий, темпы расширенного воспроизводства, финансовое состояние предприятия.

Проведем анализ себестоимости выполняемых строительно-монтажных работ с помощью таблицы 1. Анализируя себестоимость можно найти резервы для дальнейшего развития предприятия и принятия верных управленческих решений.

Из таблицы 1 видно, что в рассматриваемый период себестоимость работ и услуг выросла в значительной мере. Если в 2006г. темп роста составил 125%, то в 2007г. - 137%. Основную долю затрат в себестоимости занимают материальные затраты, среди которых наибольший элемент «Сырье и материалы». Во-первых, это объясняется значительным удорожанием сырья и материалов, связанным с выбором новых поставщиков, реализующих более качественные материалы, а во-вторых – строительно-монтажные работы и услуги являются достаточно материалоемким производством. Прирост затрат на сырье и материалы в 2006 г. по сравнению с 2005 г. составил 16%, а в 2007 г. по отношению к 2006 г. - 19%. Несмотря на то, что внедряются более прогрессивные нормы расхода материалов, удельный вес материалов в себестоимости остается достаточно высоким в 2007г. - 35%.

Таблица 1.Статьи затрат в себестоимости за 2005 – 2007 гг., млн. руб.

Показатели	Годы			Темпы роста, %
	2005	2006	2007	2006к2005	2007к2006
Себестоимость продукции	1340	1684	2319,8	125	137
в том числе:
Прямые затраты:	938	1212,48	1767,2	129	146
материальные затраты	513,4	627,3	820	122	131
фонд заработной платы	243	370	670	152	181
отчисления на соц. нужды и ЧН	168,2	198	254	118	128
Амортизация	13,4	16,84	23,2	126	138
Косвенные затраты:	402	471,52	553,2	117	117
общепроизводственные расходы	227,8	269,44	309,6	118	115
общехозяйственные расходы	174,2	202,08	243,6	116	121
Переменные затраты	924,6	1195,64	1744	129	146
Постоянные затраты	415,4	488,36	576,4	118	118
Выручка от реализации продукции	2102	2669	3450	127	129
Выручка в сопоставимых ценах 1991 г.	1,4	1,7	2,3	127	129
Производительность труда.	30	31	33	103	107
Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел.	45	55	71	122	129
в том числе:
Рабочих	35	45	56	129	124
административно-управленческого персонала	10	10	15	100	150
Среднегодовая стоимость ОПФ.	788	973	1289	123	132
Фондоотдача	1,7	1,73	1,8	102	104
Материалоемкость	0,38	0,37	0,35	97	95
Средняя заработная плата рабочих.	5,4	6,73	9,44	125	140

Наиболее высокими темпами изменилась статья затрат – расходы на оплату труда. За анализируемый период темп роста фонда заработной платы в 2006г. по отношению к 2005 г. составил 152%, а в 2007 г. к 2006 г. - 181%. Такой рост объясняется значительным увеличением окладов особенно в 2007г., связанным с ростом трудоемкости выполняемых работ и проводимой политикой направленной на усиление мотивации труда. Более того резкое увеличение численности персонала на 29% в 2007 г. тоже существенно повлияло на увеличение затрат по оплате труда. Следовательно, увеличиваются отчисления на социальные нужды и чрезвычайный налог.

Предприятие работает в Республике Беларусь и за ее пределами, командируя монтажные бригады к месту работы, поэтому предприятие несет большие затраты на командировочные расходы.

Из таблицы 1 видно, что темпы роста общепроизводственных и общехозяйственных расходов увеличиваются.

Большое значение в увеличении себестоимости в 2006г. сыграл инновационный фонд, который также относится на себестоимость. Он был введен в августе 2006г. в размере 13,5% от фактической себестоимости.

Прирост выручки в 2006г. по отношению к 2005г. равен 27%, а в 2007г. к 2006г. - 29%, что говорит о достаточно высоком приросте выручки за три года. Следует отметить, что темпы роста себестоимости работ и услуг значительно больше темпов роста выручки от реализации услуг. Это свидетельствует о снижении темпов роста прибыли.

Таким образом, проведенный анализ позволяет сделать следующий вывод: необходимо уделять большое внимание на организацию работы по сокращению прямых и накладных расходов, значительно уменьшить затраты, введя жесткий режим экономии топлива, хозяйственных принадлежностей, соблюдать основной принцип начисления заработной платы.

Устойчивое положение предприятия характеризуется, прежде всего, постоянным наличием в оптимальных пределах денежных средств, отсутствием просроченной задолженности, постоянными заказчиками услуг, рациональным объемом и структурой оборотных средств, ростом прибыли и т. д.

Анализ финансового положения предприятия ЗАО «ЭлектраКИП» производился на основе данных бухгалтерского баланса за 2005 - 2007 гг.

Анализ финансового состояния предприятия за 2005-2007гг. в таблице 2 показал, что за исследуемый период произошел прирост активов почти в 2 раза. Прирост составил в 2007г. по отношению к 2006г. 94%. Если на конец 2006г. их стоимость составляла 1350 млн. руб., то на конец 2007г. она возросла до 2260 млн. руб. Такой рост произошел прежде всего за счет увеличения оборотного капитала, который за исследуемый период возрос более, чем на 838 млн. руб. и составил на конец анализируемого периода 1667,1 млн. руб., в то время как на начало периода его величина была равна 829,1 млн. руб. Структура активов предприятия также существенно изменилась за исследуемый период. На начало анализируемого периода удельный вес основного капитала в общей величине активов предприятия составлял 39%, а оборотного капитала - 61%. В конце анализируемого периода ситуация изменилась: удельный вес основного капитала уменьшился до 26%. Соответственно на 13% увеличился удельный вес оборотного капитала. Увеличение оборотного капитала произошло за счет роста запасов товарно-материальных ценностей, а также дебиторской задолженности по всем статьям баланса предприятия.

Таблица 2. Укрупненная структура баланса, млн. руб.

Показатели	Годы
	2005	2006	2007
Основной капитал	521,8	520,9	593
материальная недвижимость	517,3	517,5	583,6
нематериальные активы	4,2	3,4	4,6
финансовая недвижимость	0,3	4,8
Оборотный капитал	799,7	829,1	1667,1
запасы товарно-материальных ценностей	154,5	308,1	495,5
запасы готовой продукции	0,6	0,3	2,7
дебиторская задолженность	287,75	479,6	893,5
ценные бумаги	17,3	35,4	13,6
Наличность	339,55	5,7	261,8
Итого активы	1322	1350	2260
Собственный капитал	924	1032	1133
уставный фонд	207,8	207,8	207,8
чистая прибыль	345	454	463
Резервы	1,5	1,5	1,5
добавочный фонд	369,2	369,2	460,2
Заемный капитал	0	0	0
краткосрочные кредиты	0	0	0
долгосрочные кредиты	0	0	0
Кредиторская задолженность	398,8	317,1	1127,1
Итого пассивы	1322	1350	2260

ЗАО «ЭлектраКИП» осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Право предприятия осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает с момента получения такой лицензии или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия, если иное не установлено законодательством.

Основной внешнеэкономический партнер ЗАО «ЭлектраКИП» - Россия, Украина. Основные направления работы во внешнеэкономической деятельности:

Проанализируем прибыль от внешнеэкономической деятельности из таблицы 4.

Таблица 4

В анализируемый период произошел значительный рост объема экспорта, более чем в четыре раза.

На 2008г. в ЗАО «ЭлектраКИП» разрабатывается система мероприятий по наращиванию объема экспорта услуг, которая предусматривает проведение работы совместно с «Газпромом» по наделению полномочиями по реализации услуг ЗАО «ЭлектраКИП» за рубежом, заключение договоров о торгово-экономическом сотрудничестве с зарубежными странами.

Для повышения конкурентоспособности оказываемых услуг на мировом рынке ЗАО «ЭлектраКИП» проводит внедрение системы менеджмента качества ИССО 9001, а также квалификационную аттестацию рабочих.

Предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь. ЗАО «ЭлектраКИП» начало свою активную деятельность по продвижению экспорта работ и услуг в 1998 г. На первых парах предприятие столкнулось с определенными трудностями, пока не заняло определенную нишу на внешнем рынке. Но с течением времени позиции ЗАО «ЭлектраКИП» на внешнем рынке укрепились и с каждым годом предприятие принимает меры по наращиванию экспорта.

Основным внешнеторговым партнером ЗАО «ЭлектраКИП» является Российская Федерация. В 2005г. на территории РФ зарегистрировано представительство ЗАО «ЭлектраКИП», свидетельство о регистрации государственной регистрационной палаты Министерства Юстиции РФ. Цель открытия представительства:

· территориальное расширение сферы деятельности предприятия, эффективное содействие развитию экономических связей с Российской Федерацией;

· представление и защита интересов ЗАО «ЭлектраКИП» и Российской Федерации во всех государственных и негосударственных структурах: маркетинговая проработка строительного рынка РФ;

· эффективное содействие выполнению договоров, заключаемых предприятием;

· разработка и реализация стратегической строительно–производственной программы ЗАО «ЭлектраКИП», совершенствование форм сотрудничества предприятия с субъектами хозяйствования Российской Федерации.

Основной бизнес партнер ЗАО «ЭлектраКИП» - ОАО «Газпром» и его дочерние организации (ОАО «Газавтоматика», ЗАО «Газпромстройинжиниринг» и др.)

Основные виды экспортируемых работ и услуг:

· строительство систем газоснабжения;

· монтаж, наладка и техническое обслуживание систем охраны (за исключением средств индивидуальной защиты);

· проектирование средств и систем охраны (за исключением средств индивидуальной защиты);

· установка счетчиков воды, тепла, газа;

· монтаж, наладка и техническое обслуживание систем пожарной автоматики и противодымной защиты.

Все перечисленные виды работ осуществляются на основании лицензий на выполняемые работы, полученных в Российской Федерации.

Чтобы проанализировать эффективность экспортируемых работ и услуг, необходимо рассмотреть таблице 5.

Из таблицы 5 видно, что выручка от реализации работ и услуг растет и, если в 2006г. прирост составил 27%, то в 2007г. уже – 41%.Это говорит о том, что объем экспорта услуг каждый год увеличивается. Следовательно, прибыль от экспорта работ и услуг тоже растет.

Таблица 5. Показатели экспорта за 2005-2007гг., млн. руб.

Оценим конкурентоспособность строительно-монтажных работ и услуг. Однако, для того чтобы оценить конкурентоспособность собственных услуг необходимо их сравнить с аналогичными услугами других предприятий. Поэтому возьмем два предприятия, оказывающих строительно-монтажные работы. Исходные данные в табл. 6 сформированы на основе документов, участвующих в тендере. Все показатели оцениваются по 10-бальной системе.

Таблица 6. Исходные данные за 2007г.

Таким образом, по данным таблицы 6 можно сделать следующий вывод, что работы и услуги ЗАО «ЭлектраКИП» более конкурентоспособны, чем услуги ОАО «ТехноСвязьСтрой» и ЗАО «СвязьСтройсервис».

В настоящее время предприятие не останавливается на достигнутых результатах, в области сотрудничества с другими странами, и принимает активное участие в тендерных торгах. Так же на 2008-2009гг. на предприятии разрабатывается система мероприятий по наращиванию объема экспорта услуг.

Для результативного изучения состояния компонент макроокружения в организации создается специальная система отслеживания внешней среды . Данная система должна осуществлять как проведение специальных наблюдений, связанных с какими-то особыми событиями, так и проведение регулярных (обычно один раз в год) наблюдений за состоянием важных для организации внешних факторов. Проведение наблюдений может осуществляться множеством различных способов. Наиболее распространенными способами наблюдения являются:

· участие в профессиональных конференциях;

· анализ опыта деятельности организации;

· изучение мнения сотрудников организации;

· проведение собраний и обсуждений внутри организации.

Изучение компонент макроокружения не должно заканчиваться только констатацией того, в каком состоянии они пребывали ранее или пребывает сейчас. Важно также вскрыть тенденции, которые характерны для изменения состояния отдельных важных факторов и попытаться предсказать тренды развития этих факторов, чтобы предвидеть то, какие угрозы могут ожидать организацию и какие возможности могут открыться перед ней в будущем.

Система анализа макроокружения дает необходимый эффект, если она поддерживается высшим руководством и обеспечивает его необходимой информацией, если она тесно связана с системой планирования в организации и, наконец, если специалисты по стратегическим вопросам в состоянии проследить связь между данными о состоянии макроокружения и стратегическими задачами организации и оценить эту информацию с точки зрения угроз и дополнительных возможностей реализации стратегии организации.

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми орга­низация находится в непосредственном взаимодействии. При этом важно подчеркнуть, что организация может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз ее дальнейшему существованию.

Анализ покупателей как компоненты непосредственного окруже­ния организации в первую очередь имеет своей задачей составле­ние профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организа­цией. Изучение покупателей позволяет организации лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупате­лями, на какой объем продаж может рассчитывать организация, в какой мере покупатели привержены продукту именно данной орга­низации, насколько можно расширить круг потенциальных покупа­телей, что ожидает продукт в будущем и многое другое.

Профиль покупателя может быть составлен по следующим ха­рактеристикам:

· географическое местоположение;

· демографические характеристики (возраст, образование, сфера деятельности и т.п.);

· социально-психологические характеристики (положение в обществе, стиль поведения, вкусы, привычки и т.п.);

· отношение покупателя к продукту (почему он покупает дан­ный продукт, является ли он сам пользователем продукта, как оце­нивает продукт и т.п.).

Изучая покупателя, фирма также уясняет для себя, насколько сильны его позиции по отношению к ней в процессе торга. Если, например, покупатель имеет ограниченную возможность выбора про­давца нужного ему товара, то его сила торговаться существенно ниже. Если же наоборот, то продавец должен стремиться заменить данного покупателя другим, который имел бы меньше свободы в выборе про­давца. Торговая сила покупателя зависит, например, также от того, насколько существенно для него качество покупаемой продукции.

Существует ряд факторов, определяющих торговую силу поку­пателя, которые обязательно должны быть вскрыты и изучены в процессе анализа. К числу таких факторов относятся:

· соотношение степени зависимости покупателя от продавца со степенью зависимости продавца от покупателя;

· объем закупок, осуществляемых покупателем;

· уровень информированности покупателя;

· наличие замещающих продуктов;

· стоимость для покупателя перехода к другому продавцу;

· чувствительность покупателя к цене, зависящая от общей сто­имости осуществляемых им закупок, от его ориентации на опреде­ленную марку, от наличия определенных требований к качеству товара, от величины его дохода.

При измерении показателя важно обращать внимание на то, кто платит, кто покупает и кто потребляет, так как необяза­тельно все три функции выполняет одно и то же лицо.

Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в дея­тельности субъектов, снабжающих организацию различным сырьем, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами и т.п., от которых зависит эффективность работы организации, себестоимость и качество предлагаемых ор­ганизацией услуг.

Поставщики материалов и комплектующих изделий, еслиони обладают большой конкурентной силой, могут поставить организа­цию в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко и всесторонне изучить их деятель­ность и их потенциал, с тем чтобы суметь построить такие отноше­ния с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками. Конкурентная сила поставщи­ка зависит от следующих факторов:

· уровень специализированности поставщика;

· величина стоимости для поставщика переключения на других клиентов;

· степень специализированности покупателя в приобретении определенных ресурсов;

· концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами;

· важность для поставщика объема продаж.

При изучении поставщиков материалов и комплектующих в первую очередь следует обращать внимание на следующие харак­теристики их деятельности:

· стоимость поставляемого товара;

· гарантия качества поставляемого товара;

· временной график поставки товаров;

· пунктуальность и обязательность выполнения условий по­ставки товара.

Изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бороться за заказчика и за ресурсы, которые она стремится полу­чить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, за­нимает особое и очень важное место в стратегическом управлении. Такое изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы.

Конкурентная среда формируется не только внутриотрасле­выми конкурентами, производящими аналогичную продукцию и реализующими ее на одном и том же рынке. Субъектами конку­рентной среды являются и те фирмы, которые могут войти на рынок, а также те, которые производят замещающий продукт. Кроме них на конкурентную среду организации оказывают за­метное влияние покупатели ее услуг и поставщики, которые, обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию органи­зации.

Многие фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны вновь пришедших на их рынок и поэтому про­игрывают в конкурентной борьбе именно им. Об этом очень важно помнить и заранее создавать барьеры на пути вхождения потенциальных пришельцев. Такими барьерами могут быть углубленная специализация в оказании услуг, низкие из­держки за счет эффекта масштаба производства, контроль над каналами распределения, использование местных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, и т.п. Однако очень важно хорошо знать то, какие барьеры могут остановить или по­мешать потенциальному пришельцу выйти на рынок, и воздви­гать именно эти барьеры.

В результате проведенного анализа предприятия были выявлены как конкурентные преимущества, так и некоторые недостатки. Возросшие в последнее время требования к качеству строительства и надежности объектов, внедрение организации в международный комплекс по строительству настоятельно требуется приведения организации к единому высокому общеевропейскому уровню. В связи с этим единственно вернымрешением в повышении конкурентоспособности предприятия будет разработка и успешное внедрение в производство системы менеджмента качества ИСО 9000.

Международные стандарты ИСО серии 9000 представляют собой систему руководящих принципов в области управлении качеством и направлены на постоянное совершенствование основ данной системы.

Ни один другой стандарт или инструмент в области управления качеством не играл такой роли, как стандарты ИСО серии 9000. Об их важности свидетельствует тот факт, что независимыми органами по сертификации уже более чем в 70 странах, применяющих стандарты ИСО серии 9000, было выдано почти 100 тысяч сертификатов.

ИСО 9000 – это комплекс международных стандартов качества, устанавливающих минимум требований к практике, позволяющих признать ее хорошей с целью создания доверия к бизнесу и гарантирующих, что поставщики и потребители « говорят на одном языке».

Стандарт ИСО 9000 может использоваться для внешних целей (договорные отношения с участием второй стороны или использование схем сертификации третьей стороной) или для внутренних (например, для улучшения качества изделия).

Данный стандарт – это своего рода инструкция для предприятия, что следует делать, должно определить само предприятие, исходя из своих технических возможностей и поставленных задач.

Система менеджмента качества включает в себя организационную структуру, персонал, методики, стандарты, процессы и оборудование, которые используются для реализации Политики достижения целей в области качества.

Для полного описания Системы качества необходимо раз­работать Руководство по качеству, которое одновременно будет служить постоянным источником, сверяясь с которым, будет реа­лизовываться и обеспечиваться эта система.

В соответствии с требованиями стандартов ИСО серии 9000, Руководство по качеству имеет 20 разделов:

1. Ответственность руководства

2. Система качества

3. Анализ договора (контракта)

4. Управление проектированием

5. Управление документацией и данными

6. Закупки

7. Управление продукцией, поставляемой потребителем

8. Идентификация продукции и прослеживаемость

9. Управление процессами

10. Контроль и проведений испытаний

11. Управление контрольно-измерительным и испытательным оборудование.

12. Статус контроля и испытаний

13. Управление не соответствующей продукцией

14. Корректирующие и предупреждающие действия

15. Погрузочно-разгрузочные работы, хранение, упаковка и поставка

16. Управление регистраций данных о качества

17.Внутренняя проверка качества

18. Подготовка кадров

19. Техническое обслуживание

20. Статистические методы

Руководство по качеству пересматривается, когда изменяет­ся система качества. Изменения в системе качества могут быть результатом из­менений в стратегии маркетинга, производственных связях, пред­принимаемых для того, чтобы полнее и целенаправленнее соответ­ствовать задачам в область качества.

Ответственность, полномочия и взаимодействия персонала, руководящего, выполняющего и проверяющего работу, которая влияет на качество, должны быть определены и документально оформлены. Это особенно касается персонала, которому необхо­димы организационная свобода и полномочия:

· инициирования проведения мероприятий, направленных
на предупреждение появления несоответствий работ и услуг, процес­са и системы качества;

· определения и регистрации любых проблем, касающихся
работ и услуг, процесса и системы качества;

· проверки выполнения решений;

· управления дальнейшей обработкой несоответствующих услуг, пока недостатки или не­ удовлетворительные условия не будут устранены.

Учитывая требования стандарта ИСО-9001, ответствен­ность и полномочия руководителей ЗАО «ЭлектраКИП» целесообразно установить следующим образом:

1) Директор. Устанавливает политику в области качества, определяет ее цели и задачи для предприятия, обеспечи­вает понимание политики в области качества и ее выполнение на
всех уровнях предприятия. Несет ответственность за общее руководство в
области качества.

2) Первый заместитель директора – заместитель директора по производству подотчетен в своей работе директору и руководит:

· реализацией в производстве политики в области качества;

· проведением маркетинговых исследований.
Отвечает за:

· результаты реализации в производстве политики в области
качества;

· решения, принятые на основании маркетинговых исследо­ваний;

· проведение анализа контракта и его выполнение.

3) Менеджер по качеству подотчетен в своей работе директору, руководит внедрением и совершенствованием системы качества на предприятии, оценкой эффективности выполнения задач по реализации политики в области качества и отвечает за:

· результаты внедрения системы качества на предприятии;

· эффективность принимаемых корректирующих воздействий;

· постановку задачи и разработку программ для достижения целей политики в области качества;

· проведение внутреннего аудита системы качества;

· формирование и контроль за осуществлением программ корректирующих действий;

· разработку, внедрение и ведение в производстве стандартов предприятия;

· определение необходимости применения государственных и межгосударственных стандартов.

4) Главный бухгалтер подотчетен в своей работе директору и отвечает за учет затрат на качество, в том числе потерь, связанных с оказанием несоответствующих работ и услуг. Главный бухгалтер осуществляет руководство бухгалтерским учетом на ЗАО «ЭлектраКИП»

5) Агент по снабжению подотчетен в своей работе заместителю по производству и отвечает за закупку материалов, комплектующих изделий и услуг, хранение и выдачу закупленных материалов и комплектующих изделий в производство в соответствии с утвержденными инструкциями и стандартами предприятия.

6) Инспектор по кадрам подотчетен в своей работе директору, отвечает за подбор и обучение персонала.

7) Начальник производственно-технического отдела подотчетен в своей работе директору и руководит подразделениями, которые осуществляют подготовку производства. Отвечают за:

· реализацию научно-технических программ;

· техническое обеспечение проводимой предприятиям политики в области качества;

· приобретение, установку и ремонт оборудования;

· обеспечение предприятия энергоносителями.

8) Производитель работ (Начальник участка) производства подотчетен начальнику производства и отвечает за:

· организацию производства в соответствии с конструкторской и технологической документацией;

· обеспечение выполнение работ рабочими и специалистами требуемой квалификации и опыта.

9) Начальник Отдела технического контроля (ОТК) подотчетен заместителю директора по производству и отвечает за:

· проведение входного контроля сырья, покупных материалов и полуфабрикатов, комплектующих изделий;

· проведение контроля работ;

· обеспечение выполнения контроля квалифицированным персоналом и на исправном оборудовании;

· организацию действий по остановке производства, отгрузки или монтажа с целью устранения несоответствий;

· контроль за реализацией планов по качеству.

Документы системы управления качеством.

Кроме политики в области качества и Программы качества, существует ряд важных документов, являющихся неотъемлемой частью системы управления качеством.

Мероприятия, влияющие на качество, проводятся в соответствии со следующими документами:

· государственными стандартами;

· международными стандартами;

· стандартами предприятия;

· инструкциями и методиками.

Стандарты предприятия используются для функционирования системы качества.

В период анализа договора по требованию потребителя или заместителям директора по производству принимается решение о необходимости подготовки Программы качества.

Программы качества включают:

· цели в области качества, которые необходимо достичь;

· требования квалификации и аттестации персонала, подбор квалифицированных кадров, обучение, инструктаж, аттестацию персонала;

· требования к исходным материалам и оборудованию, закупке необходимых материалов и оборудования;

· планирование, разработку конструкторской и технологической документации по всем технологическим переделам, а также « точки» контроля;

· требования к оформлению документов по качеству;

· распределение ответственности и полномочий руководителей, специалистов по обеспечению качества и контролю качества во время различных фаз реализации договора;

· другие меры для реализации целей в области качества.

Разработка стандартов предприятия.

1) Общесистемные вопросы:

2)Маркетинг:

3)Обеспечение повышения технического уровня и качества
при проектировании и разработки работ:

4) Организация материально-технического снабжения:

5) Подготовка производства и разработка технологических процессов:

6) Контроль качества в процессе оказания работ и услуг:

7) Проведение испытаний и обследований. Сертификация работ:

8) Реализация работ и услуг:

9) Монтаж и эксплуатация:

10) Стимулирование повышения качества работ:

11) Подготовка кадров:

12) Правовое обеспечение качества продукции:

В настоящее время в каждой отрасли существует еще и своя система сертификации и стандартизации. Так как ЗАО «ЭлектраКИП» сотрудничает с «Газпромом» и работает на территории России, то предприятию необходимо получение сертификации в системе «ГАЗСЕРТ» - система сертификации Газпром.

Заключение

Среда функционирования представляет собой совокупность субъектов хозяйствования, их взаимосвязи инфраструктурных звеньев и условий их деятельности.

Анализ факторов внешней и внутренней среды в целом является одним из самых важных и сложных процессов в выработке стратегии фирмы и планировании ее деятельности.

Анализ среды - это очень важный и очень сложный процесс, требующий внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами, сильными и слабы­ми сторонами организации, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней и внутренней среде. Очевидно, что, не зная среды, организация не сможет существовать. Орга­низация изучает среду, чтобы обеспечить себе успешное продвиже­ние к своим целям, вырабатывает стратегию взаимодействия с элементами внешней и внутренней среды, обеспечивающую ей наиболее комфортное сосуществование.

Факторы внутренней и внешней среды взаимосвязаны. Эта взаимосвязь отражает степень, с которой изменение одного факто­ра вызывает немедленное воздействие на характер проявления другого фактора. Поскольку одной из значимых характеристик, определяющих стратегию и тактику субъекта хозяйствования, яв­ляется его зависимость от внешней среды, то определение и ран­жирование данных факторов становятся важной составляющей в механизме принятия управленческих решений.

Таким образом, учет особенностей и факторов внутренней и внешней среды способствует повышению адаптивности и гибко­сти субъекта хозяйствования, а также обеспечению эффективно­сти протекающих в его рамках экономических процессов.

В рыночной экономике экономическое развитие - это экономический процесс, включающий периоды экономического роста и экономического спада во времени. Совокупность этих двух компонентов образует экономический цикл, характеризующийся периодическими взлетами и падениями экономической активности, обусловленными непосредственно колебаниями в соотношениях между потреблением и инвестициями. То есть экономический (деловой) цикл - это колебание уровня экономической активности, когда периоды подъема экономики сменяются периодами ее спада.

По поводу причин циклического развития экономики в макроэкономической теории нет единой общепризнанной концепции. Так, например, Т. Мальтус, Ж. Сисмонди причину циклов связывали с недостаточностью потребляемого дохода в сравнении с произведенным доходом. К. Маркс главную причину цикла видел в основном противоречии капитализма – в противоречии между общественным характером производства и частной формой присвоения результатов производства. М. Кейнс первопричину цикла видел в избытке сбережений и недостатке инвестиций.

А. Шпитгоф причину цикличности объяснял превышением производства средств производства над производством предметов потребления. Э. Хансен ее причину видел в экспансии и ограничении банковского капитала (кредита) и движении учетной ставки. И. Шумпетер выводил причину циклов из цикличности развития технического прогресса, динамики внедрения нововведений. В. Парето, А. Пигу причину экономического цикла видели в соотношении оптимизма и пессимизма в экономической деятельности людей, а С. Джевонс, А. Чижевский его причину объясняли воздействием на людей пятен на солнце, имеющих десятилетний цикл.

Как видим, разброс в определении причин экономического цикла весьма широк.

Выделяют четыре фазы классического экономического (делового) цикла:

¨ кризис (спад, рецессия);

¨ депрессия (стагнация);

¨ оживление (экспансия);

¨ подъем (бум, пик).

В современной западной литературе применяют более укрупненное деление, выделяя при этом две фазы: рецессия и подъем.

Под первой (рецессией) понимается кризис и депрессия. Под второй (подъемом) – оживление, бум.

Рассмотрим вкратце, чем же характеризуются эти четыре фазы цикла.

1. Кризис (спад, рецессия) – для него характерным является ухудшение всех основных показателей экономического роста: резкое снижение объема производства; резкое падение размеров доходов; сокращение занятости; снижение инвестиций; падение цен; недогрузка производственных мощностей; массовые банкротства; рост армии безработных; обесценение основного капитала; затоваривание.

2. Депрессия (стагнация) – представляет собой низшую точку спада и характеризуется: массовой безработицей; низкой зарплатой; низким уровнем ссудного процента; снижением нереализованных товарных запасов; прекращением снижения цен. Производство при этом застыло на данном уровне, не растет и не падает.

3. Оживление (экспансия), или фаза восстановления, характеризуется такими показателями, как: массовое обновление основного капитала; снижение безработицы; повышение зарплаты; рост цен и процентных ставок; увеличение спроса на предметы потребления. Эта фаза заканчивается тем, что достигается предкризисный уровень развития.

4. Подъем (бум, пик) характеризуется следующими показателями: увеличением темпов экономического роста; наращиванием инвестиций; ростом курса акций и других ценных бумаг, процентных ставок; ростом цен, зарплаты, прибыли, ренты, предпринимательского дохода.

После прохождения указанных фаз цикл вновь повторяется. Поэтому можно сказать: экономический (деловой) цикл - это время от одного экономического кризиса до другого.

И кризис перепроизводства это есть насильственное устранение диспропорций (недопустимого разрыва между производством товаров, услуг и их потреблением населением) и временное установление пропорциональности. Выход из кризиса заключается в обновлении основного капитала. Чем быстрее его обновят, тем быстрее выйдут из кризиса.

Современные экономические кризисы имеют свои особенности . Они в основном стали слабыми, отраслевыми. Нет четкого деления на четыре фазы цикла. Есть такие периоды в развитии экономики, которые не вписываются ни в одну из четырех фаз цикла. Кризисы теперь возникают не после периода наивысшего подъема, а после длительного периода застоя. Наблюдается период «вползания в кризис». Во время кризиса цены теперь чаще всего не снижаются, а растут.

Все это обусловлено рядом причин: бурным развитием НТР; изменением отраслевой структуры; сокращением срока службы основного капитала; резким ростом зарплаты; углублением международного разделения труда; мировыми интеграционными процессами, милитаризацией экономики и т.д.

В целом выделяют следующие виды экономических кризисов :

1. Циклический или общеэкономический кризис перепроизводства;

2. Промежуточный кризис;

3. Частичный кризис;

4. Отраслевой кризис;

5. Структурный кризис;

6. Аграрный кризис – экономический кризис перепроизводства в сельском хозяйстве;

7. Экологический кризис.

Первый вид кризиса наиболее глубинный и продолжительный и охватывает все сферы хозяйства. Второй вид менее глубинный. Носит локальный характер. Он на некоторое время прерывает течение, например, таких фаз экономического (делового) цикла, как оживление и подъем. Третий вид кризиса охватывает лишь какую-то сферу экономической деятельности. Ну а четвертый вид – только какую-то отрасль народного хозяйства. Пятый вид – связан с неравномерностью развития отдельных отраслей и охватывает периоды в несколько воспроизводственных циклов. Шестой – особенно длительный, седьмой характерен для стран с достаточно высоким уровнем развития.

Экономика Российской Федерации подвержена была в последние десять лет экономическим кризисам, что связано с переходом на рыночные основы, ошибками при приватизации, ценовой либерализацией, разрушением единого народнохозяйственного комплекса, вымыванием оборотных средств у предприятий; резким снижением инвестиций в реальный сектор экономики РФ, резким износом основного капитала, замедлением НТП и т.д. Задача - устранить эти моменты. Сейчас ставится задача за десять лет удвоить темпы экономического роста.

Выделяют очень большое многообразие видов экономического цикла (более тысячи видов). Объективными критериями их разграничения при этом являются: периодичность обновления отдельных частей капитала; изменения, обусловленные обновлением элементов зданий, сооружений; изменения, вызванные демографическими процессами и сельским хозяйством.

В целом отметим следующие основные виды экономических циклов.

Цикл Дж. Китчена (цикл запасов) продолжительностью от двух до четырех лет, так называемый короткий цикл. Автор связывал его с изменением мировых запасов золота. Э.Хансен – связывал его с неравномерностью воспроизводства капитала. У.Митчелл - с изменением денежного обращения.

Цикл К.Жугляра и цикл К.Маркса – продолжительностью десять лет (средний цикл). Первый связывал его с периодичностью основного капитала, а К.Маркс с массовостью обновления основного капитала.

Цикл С.Кузнеца – продолжительностью 18 – 20 лет, так называемый строительный цикл. Он связан с периодичностью обновления жилья и некоторых видов производственных сооружений.

Цикл «длинных колебаний», или цикл Н.Кондратьева - его продолжительность 1950-1960 лет. Подъем первого большого цикла у него связан с промышленной революцией в Англии, второго – с развитием железнодорожного транспорта, третьего – с внедрением электроэнергии, телефона, радио, четвертого – с автомобилестроением. Пятый цикл современные ученые увязывают с развитием электроники, генной инженерии, микропроцессоров.

Вопросы для самопроверки

1. Что следует понимать под экономическим ростом?

2. Как можно оценить экономический рост?

3. Как осуществить качественную характеристику экономического роста?

4. Какие типы экономического роста вы знаете?

5. Что такое интенсификация производства и какой она может быть?

6. Какие факторы экономического роста вы можете назвать?

7. Что такое экономический цикл и каковы его фазы?

8. Какие виды экономических кризисов выделяют в современных условиях?

Организация представляет собой сознательно координируемое социальное образование с определенными границами, которое функционирует на относительно постоянной основе для достижения общей цели или целей. Организация - это система. Различают системы открытые и закрытые. Главная характеристика закрытой среды заключается в том, что она существенно игнорирует эффект внешнего воздействия.

Открытая система предполагает динамическое взаимодействие с окружающим миром. Организации получают сырье и людские ресурсы из внешней среды. Они зависят от внешних клиентов и заказчиков, потребляющих их продукцию. Банки, активно взаимодействующие с внешней средой, открывают депозиты, обращают их в кредиты и инвестиции, используют полученную прибыль для поддержания развития, выплаты дивидендов и уплаты налогов.

Внешняя среда, окружающая фирму, создающая условия, в которых она работает, очень разнообразна.

Выделяют следующие основные характеристики внешней среды:

взаимосвязанность факторов внешней среды -- уровень силы, с которой изменение одного фактора воздействует на другие факторы. Изменение какого-либо фактора окружения может обуславливать изменение других;

сложность внешней среды -- число факторов, на которые организация обязана реагировать, а также уровень вариативности каждого фактора;

подвижность среды -- скорость, с которой происходят изменения в окружении организации. Окружение современных организаций изменяется с нарастающей скоростью. Подвижность внешнего окружения может быть выше для одних подразделений организации и ниже для других. В высокоподвижной среде организация или подразделение должны опираться на более разнообразную информацию, чтобы принимать эффективные решения;

неопределенность внешней среды -- соотношение между количеством информации о среде, которой располагает организация, и уверенностью в точности этой информации.

Чем неопределеннее внешнее окружение, тем труднее принимать эффективные решения.

Предприятие - это открытая система, которая может существовать лишь при условии активного взаимодействия с окружающей (внешней) средой.

Маркетинговая среда предприятия - это совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Маркетинговая среда слагается из микросреды и макросреды.

Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями.

Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду такими, как факторы демографического, экономического, технического, политического, культурного характера.

Маркетинговая среда предприятия характеризуется постоянно меняющимися факторами (табл. 1).

Это факторы макровнешней маркетинговой среды, силы которой представляют собой «не поддающиеся управлению факторы», за которыми фирма должна внимательно следить и на которые должна реагировать.

Рис. 1 Внешняя и внутренняя среда предприятия

Изучение, анализ и прогнозирование факторов окружающей среды являются необходимой задачей организации эффективного предпринимательства для достижения оптимального результата.

В макросреде предприятия действует значительно большее количество факторов, чем в микросреде. Им свойственна многовариантность, неопределенность и непредсказуемость последствий.

Таблица 1 Характеристика факторов макровнешней маркетинговой среды

	Основные характеристики
Природные	Уровень развитости, использование потенциала природных ресурсов. Источники топливно-энергетических ресурсов и сырья. Экологические показатели, их нормативы и уровень соблюдения. Развитость системы государственного контроля охраны окружающей среды и интенсивности использования (выработки) запасов топлива, энергии и сырья
Демографические	Структура, численность, плотность и воспроизводные характеристики населения. Рождаемость, смертность, устойчивость семейных союзов, религия, этническая однородность
Экономические	Финансовое положение рабочих, служащих и пенсионеров, их покупательная способность. Показатели финансово-кредитной системы. Экономическая конъюнктура и инфляция. Развитость системы налогообложения, ее адекватность к потребительской корзине населения. Цены и тенденции потребления населения, эластичность спроса
Политико-правовые	Развитость правовой защиты населения и законодательства, сопровождающего предпринимательскую деятельность. Наличие внешнеполитических союзов и программ, обеспечивающих устойчивость и стабильность формирования и развития рыночных отношений
Научно-технические	Состояние и развитие научно-технического прогресса в базовых отраслях экономики. Развитость приватизации и инновационных процессов субъектов маркетинговой системы. Степень внедрения новых технологий и уровень их разработанности в общественном производстве. Показатели экономической и технической безопасности существующих и перспективных технологий
Социально-культурные	Развитость рыночного менталитета населения, культурные и нравственные показатели потребителей, организационная и потребительская культура, устойчивость обычаев и обрядов, динамика культуры поведения

Экономические факторы макросреды маркетинга определяют покупательную способность населения, пропорции распределения доходов, зависящие от отраслевой структуры экономики.

Выделяют следующие типы стран по отраслевой структуре экономики:

Страны, обеспечивающие существование - подавляющая часть населения занята примитивным сельским хозяйством. Основная часть продукции потребляется. С точки зрения маркетинга в таких странах ограничены возможности торговли.

Страны, экспортирующие природные ресурсы. Экспорт ресурсов является основной частью дохода. С точки зрения макросреды маркетинга, такие страны представляют хороший рынок для сбыта горнодобывающих механизмов, грузовых автомобилей и т.п.

Страны с развивающейся промышленностью. Доля промышленного производства - 10-20% валового внутреннего продукта (Индия, Египет, Филиппины). С ростом производства растет импорт сырья, а ввоз готовой продукции уменьшается. С развитием промышленности возникает новый класс богатых людей и небольшой, но растущий средний класс. Представителям обоих классов требуются совершенно новые товары, которые могут поступать в страну зачастую только за счет импорта.

Страны с индустриальной экономикой - эти страны являются основными экспортерами готовой продукции и капитала. Они покупают друг у друга готовую продукцию, экспортируют ее в обмен на сырье и материалы. Обширная прослойка среднего класса. С точки зрения макросреды маркетинга, такие страны представляют богатый рынок сбыта для любых товаров.

Экономическая политика государства определяет такие макроэкономические показатели как налогообложение, стоимость потребительской корзины, уровень инфляции, доступность кредита, уровни текущих доходов населения, сбережений, уровень цен. Все эти факторы определяют маркетинговую деятельность фирмы. Так, бедность (богатство) общества и отсутствие (наличие) спроса на товары и услуги тесно взаимосвязаны.

Перед деятелями-маркетинга наших дней стоит много сложных задач. Перед ними открывается огромное количество маркетинговых возможностей благодаря научно-техническому прогрессу в использовании солнечной энергии, появлению бытовых компьютеров и роботов, кабельного телевидения , современной медицины, новых видов транспорта, новых форм отдыха и развлечений, новых средств связи . Одновременно с этим в рамках социально-экономической среды будут действовать силы, налагающие все большие ограничения на практику маркетинговой деятельности . И решающее слово остается за фирмами, которые сумеют создать новые ценности и проводить маркетинг, исполненный моральной ответственности перед обществом.  

Через несколько лет после первого нефтяного кризиса экономическая среда в Японии представляла собой необычную картину. Компаниям приходилось предпринимать решительные меры для обеспечения движения денежной наличности, чтобы справиться с ситуацией. Например, в текстильной промышленности рабочих поощряли к добровольному увольнению, переводили работников на дочерние предприятия и прекращали набор выпускников колледжей.  

В результате изучения курса будущие руководители смогут лучше ориентироваться в постоянно меняющейся экономической среде, корректировать свои цели, оценки и критерии, выбирать наиболее подходящие методы и инструменты для решения задач.  

Бизнес образует саморегулирующуюся систему, основу которой составляют субъекты бизнеса , объекты, отношения и деловые интересы субъектов бизнеса , экономическая среда.  

Наконец, имеются и воспроизводственные различия. Если техническая интенсификация осуществляется (воспроизводится), как правило, дискретно, скачками, в соответствии с циклами развития научно-технического прогресса , то интенсификация труда есть воспроизводственный процесс перманентного, непрерывного характера. При этом воспроизводится не только сам труд, но и все, что с ним связано условия труда, потенциал трудовых ресурсов (народонаселение, физическое и психическое здоровье нации, нравственность общества, квалификация работников , их мотивация и т.п.), условия, формирующие потенциал трудовых ресурсов (социальная и экономическая среда, здравоохранение, образование, культура и т.п.), система стимулирования трудовой активности работников (степень совпадения целей общества и предприятия с целями работника, характер связи между мерой труда и мерой потребления и т.п.).  

Поскольку предприятие, его поставщики и потребители функционируют в рамках более обширной макросреды сил, то основными факторами , действующими в макросреде, являются факторы экономической среды.  

На развитие инноваций большое влияние оказывают внешние факторы . В качестве основных партнеров предприятий выступают государство со своей системой налогообложения, поставщики, подрядчики, кредиторы, банки. Своеобразным рынка является рынок реализации со своим балансом спроса и предложения. Эти факторы в любой экономической среде - сопутствующие элементы риска любой инновации. Однако в промышленности РБ их формирование отличается своеобразием.  

Несмотря на отставание темпов развития инфраструктуры рынка недвижимости от инфраструктуры других сфер рыночной экономики , недвижимая собственность является одним из наиболее привлекательных объектов инвестирования . Бурные темпы развития отечественного рынка при его нестабильности, обусловленной соответствующей фазой существования экономической среды, создают условия для получения сверхприбылей, которые невозможно получить в стабильной экономике в условиях высокоразвитой конкуренции. Подобное положение является достаточно быстро преходящим в историческом понимании, поэтому при всей привлекательности операций с недвижимостью в подобных условиях, следует учитывать чрезвычайно высокий риск таких инвестиций.  

Третья попытка предпринята в радикально изменившейся экономической среде. Теперь изготовитель (продавец) является полноправным собственником и сам отвечает за результаты своей хозяйственной и коммерческой деятельности , а потребитель получил возможность выбора той продукции, потребительные свойства которой его устраивают в наибольшей степени и соответствуют его возможностям.  

Уровень инновационности экономической среды зависит от многих факторов, основными из которых являются накопленный интеллектуальный потенциал , соответствующая нормативно-законодательная база и наличие инвестиционных ресурсов рискового характера (венчурного финансирования). Необходимость технического перевооружения ведущих отраслей экономики России (машиностроение, металлургия, нефтехимия, транспорт), значительное сокращение в количественном и качественном отношении научно-технических отраслевых институтов и центров привели к тому, что в России начал формироваться слой мелких инновационных и инжиниринговых фирм с одной стороны, а с другой - на крупных предприятиях и в холдингах образуются подразделения, связанные с разработкой и внедрением инноваций, повышающих эффективность бизнеса.  

Помимо расширения номенклатуры выпускаемой продукции, крупные компании начали активно работать в различных экономических регионах. Появилась необходимость составлять финансовую отчетность не только в отраслевом, но и в региональном разрезе по принадлежности производства к какому-либо pei иону или местонахождению рынков сбыта . В этой связи п. 9 МСФО №14 вводится определение географического сегмента . Географический сегмент это выделяемый компонент компании, который участвует в производстве товаров или услуг в конкретной экономической среде и который подвержен рискам и прибылям, отличным от рисков и прибылей компонентов, действующих в других экономических условиях . При определении географических сегментов должны учитывался следующие факторы  

Главное в решении этой проблемы - создание конкурентных условий. Радикальные изменения хозяйственного механизма и внедрение новых элементов управления в жилищно-коммунальном хозяйстве (ЖКХ), изыскание финансовых резервов для повышения надежности функционирования систем жизнеобеспечения изменили экономическую среду для формирования ценовой политики при производстве потенциально конкурентных работ (услуг).  

Даже в стабильных производствах необходимо систематически пересматривать уже существующие программы, так как окружающая экономическая среда, вкусы и запросы потребителей, условия конкуренции, производственные технологии постоянно изменяются. Очень важно вовремя распознать эти изменения и адаптировать имеющиеся программы к изменившимся условиям.  

Курс действий, выбранный организацией на основании вышеописанной информации, вызовет вовлечение ее ресурсов в производство на длительный период , и положение фирмы будет находиться под влиянием экономической среды, т.е. товаров, которые она производит, ее рынков сбыта и способности реагировать на будущие изменения. Выбор курса определяет долгосрочную перспективу для организации и, следовательно, решения, которые она может принять в будущем. Эти решения обычно называют долгосрочными, или стратегическими. Такие решения имеют очень большое влияние на будущее положение организации, поэтому важно, чтобы была собрана точная информация о возможностях организации и ее экономической среде. В связи с чем стратегические решения должны быть прерогативой высшей администрации.  

Мировой опыт доказал жизненность и эффективность рыночного механизма в обеспечении сбалансированности экономики, в рациональном использовании трудовых, материальных и финансовых ресурсов , в создании гибких производств , восприимчивых к запросам потребителей и достижениям научно-технического прогресса . Такая система организации стимулирует к решительным действиям в овладении новыми методами хозяйствования , перестройке деятельности. Коммерческая организация становится главным субъектом хозяйствования. Она является независимым товаропроизводителем, экономическое пространство для которого практически неограниченно, но всецело зависит от умения работать безубыточно, адаптируясь к условиям изменяющейся экономической среды.  

Однако принципиальное единство внутрихозяйственной отчетности, составляемой на западных и отечественных предприятиях, не означает их тождества. Особенностей много, предопределены они тем, что западные предприятия работают в условиях развитой рыночной экономики . Рынок как экономическая среда обитания предприятия опосредованно влияет на выбор методов и инструментов внутрифирменного управления . Более того, рынок постоянно принуждает ориентировать внутрифирменное управление на достижение внешних целей предприятия как субъекта рынка. Данное обстоятельство постоянно побуждает предприятие совершенствовать внутрифирменное управление , контролировать процесс внедрения и использования новых приемов и методов управления.  

Более детальное структурирование выполняемых финансовым менеджером функций несложно сделать, имея в виду следующие два обстоятельства во-первых, любое предприятие не является изолированным - оно вынуждено взаимодействовать с окружающей его экономической средой во-вторых, все основные объекты внимания финансового менеджера в обобщенном представлении систематизированы в бухгалтерской (финансовой) отчетности, в особенности - в балансе, являющемся наилучшей финансовой моделью предприятия.  

Вторичная информация в экономической среде обширна и рассеяна во множестве источников. Источниками вторичной информации являются данные международных организаций , таких, как Международный валютный фонд , Европейская организация по сотрудничеству и развитию, ООН и других.